Als ondernemer is het verleidelijk om af en toe terug te grijpen naar korting. Een goede kortingsactie zorgt voor meer verkoop. Product X kost normaal 100,- euro en gaat tijdens de kortingsactie ineens over de toonbank voor 70,- euro... Resultaat: veel klanten, veel verkoop. Voor de lange termijn is dit echter niet slim.

Als de kortingsactie voorbij is (en het product weer de oude/normale prijs heeft) kan het zorgen voor een flink dip in de verkoop.

Wat nog gevaarlijker is: uw geloofwaardigheid. Wie ineens flink met de prijs kan zakken geeft een duidelijk signaal af: "eigenlijk betaalt u normaal veel te veel!". Gevolg: de klant zal wachten totdat er weer een nieuwe actie komt.

Marketingtip: maak er een slimme marketingactie van in plaats van een kortingsactie.Leg de focus niet op de korting van een enkel product of een enkele dienst. Het draait om de actie. Hoe? Een goede strategie is om te zorgen dat uw klant meer krijgt voor hetzelfde geld.